为什么好多做微商赚不到钱还要去做?

日期: 2018-11-19
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这几天除了要给大家分享干货文章之外,还忙着电商的业务,因为之前每年的9月之后,都会忙一阵子,等自己的山核桃卖的差不多了,就歇菜了。而今年是自己的创业年,所以,想继续把临安农家特产做起来。这不,最近又将微店,淘宝店等全新装修了一番,希望通过全渠道的布局,将产品更多的展示出来。

其实,我在之前,也有聊过我为什么放弃淘宝去做微电商,除了符合趋势之外,更多的还是对个人能力的匹配。每个人都有每个人最拿手的技能,比如最近很流行的叫撩妹技能,你能帮人把妹,也算是一种技能,也不错。已经有人专门做了一个这样的公众号获得了很多粉丝,并且拿到了投资。

但是,当你想以一种技能生活的时候,你必须将这个技能练到如火纯情。比如,忽悠的技能,目前能够发财的微商,忽悠技能都不是盖的。

前几天有人找我,说想做微商,看中了一款女性私部护理的产品。她觉得她的上家人很好,一直犹犹豫豫将近两个月,上家一直都没有放弃她,也感觉到她上家的团队好像也很不错。她自己没有什么技能,对营销推广也不懂,但是她对这个产品有一定的信心,因为女人的市场很广,有了市场,也就有了学习的动力,然后会去学习各种营销方法。

于是我就和她说,你可以反思一下,你是因为想买产品而加入他们的群,还是想赚钱才加入的。想通了这一点,其实就很好做了。

于是,她不假思索的回答:赚钱。

那么,接下去的套路,就很简单了。

昨天看到一篇文章,写的是月入几千的微商和月入几十万的网红的区别,我觉得特别在理。正如文章里面所说,微商更多的还是个人销售行为,依旧属于传统的销售模式,尤其是线下零售批发,直接使用微信当做沟通工具,交易工具,支付工具,快捷简单而又粗暴,没有任何正规化的体现。

微信上卖货的本质其实还是代理制,而代理制来源于想赚钱的人,代理制最重要的是人,不是商品,因为商品本身没有价值属性,只有当有需求的人想要的时候,才会变成一种可以衡量的等价物。而想赚钱的人来源于哪里?来自最开始一批靠它发财的人。因为第一批人,是先驱,也是受益者。而最开始发财的人又怎么会发财,因为使用了刺痛人性的方法:晒。具体晒哪方面,我想做微商的你,应该已经看到了。他们晒的东西,就是刺痛人性的,因为,人人都爱钱。

反观淘宝,你去一家店买东西,看到上万的销量,不会思考,我也想靠它赚钱,做他代理。因为,你和淘宝店家,是纯正的生意关系,一对一的服务。或者说网红,不管是微博还是微信,真正拥有大量粉丝,能够获得精准粉丝的人,其实不会是靠卖货起家的。你可以看到,逻辑思维是靠卖60秒语音开始的,最后变成了卖书的。你可以看到,王思聪女友,最开始不是卖货的,而仅仅是展现生活方式。只不过当生活方式被标签化,被认可之后,顺理成章的变成了一种品牌符号,顺带的去做成相应的产品给粉丝。所以,你只会想从他们那边买你想要的东西,而不会想要从他们那里赚钱。

所以,微商,本质就是以诱惑性方式让你上钩,做他代理,而产品,无所谓,哪怕没有,我也能把你忽悠成我的代理。这些东西,其实你们懂,我们也懂,那些你的上级更懂,不过他们就是为了赚你的钱,赚到走人!

我与太多的团队或团队创始人CEO聊过,他们就是做模式,什么东西赚钱做哪个,做坏了换个继续做。所以,你会看到,很多产品,尤其是护肤品保健品啥的,厂家都是广东福建那边出来的,就是这个原因。因为,模式其实不需要产品的,只要有人即可。最简单的理解就是传销。传销就是最牛逼的模式,只不过会让人失去理智。

大部分现在的微商也一样,已经失去理智。如果你站在一个正常使用微信人的角度来看,其实,你会发现很多不一样的东西。就像最开始问的问题一样,你是为了赚钱还是为了使用他们的产品而来?

像我自己,虽然是一直使用微信,也使用微信购买东西,但是,我只买我需要的产品,而且这个产品,对方必须拥有绝对的优势的。这个优势体现在哪里呢?1、你是该产品的生产者或者权威代理商。2、你的产品所有的手续资质都齐全。3、对该产品的功能或者其他方面所需要的专业知识有足够的认识。

比如,我要买三七,就算我朋友圈满屏都是刷三七的,我只会认云南那边三七,尤其是文山州地区的。因为那里是三七最集中的地区,算是原产地。如果你是广东的,然后卖三七,我就要考虑一下了,因为,一般情况下,你也是其他地方批发而来,首先价格没优势,其次,产品经过多次转换,可能也不怎么好了。

当然,对于护肤品来说,可能在选择甄别上更难了。今天早上,就在都市快报上看到一篇记者专门赴韩国检测的新闻。因为最近有一部韩剧《太阳的后裔》很火,所以里面主角用的穿的一些韩国产品也火了,其中,有一款叫九朵云马油的护肤品也在中国的各大电商平台热卖,尤其是一些代购,包括微信朋友圈的代购。

经过新闻007记者亲自赴韩明洞的九朵云马油专卖店鉴别,国内带过去的全部为假货。真正的一瓶马油膏,在韩国专卖店,起码也要300元,如果能够打折,一般也是在200元,而国内代购或者电商平台,基本都是在100左右,甚至有的只要50多。很显然,这些并不是真正的正品。真正的代购的价格,肯定是在300元以上才有利可图。

通过记者走访调查,原来类似这样便宜的品牌化妆品护肤品,大多都是地下生产车间出来的,然后销往中国,给中国南方的城市代理商,代理商进一步招代理分销下去。当然,这些是品牌护肤品,真假程度已经到了很难辨认的级别,更有甚者,真的货拿来反而以为是假的。

所以,从这么一条黑链子里能够看到护肤品、化妆品里的暴利。那么,对于一般人来说,是没有办法识别的,所以,对于我来说,就算很懂化妆,很需要这些东西,我也会考虑去正规的专卖店买,至少放心,哪怕是假货,也还可以有维权的机会,毕竟,有小票甚至发票。

只有真正从外部的环境来看待微信,看待微商,你才会看的清楚。如果你卷入这样的黑链条里,你只会用钱来衡量东西,所以才会不择手段的刷屏,代理。目前我自己的微信朋友圈,已经很少看了,太多微商了,都是同一个模式,晒的效果图,培训图,收入图。这些东西,远远没有结束,只要微信在,微商就在,类似这样的行为就一直在。

有时候我就会想,如果我也以这样的方式来做微商,是不是我也发财了。毕竟,我积累了1.5万的公众号粉丝,8千的私人号朋友,这些人,有很大一部分都是微商,而且里面也有很多小白微商,只要诱惑性的来吸引下,成为代理,应该没什么问题吧。

事实上,如果我每成交一单,每一个加入付费社群的,我都截图分享的话,那起码可以排到明年了,不用做什么特产了,就这样刷刷朋友圈,收收钱就好了。你想啊,我一单一单的零售,才赚几块钱,还得自己打包发货,累死累死,万一来个快递物流问题导致的破损啥的,还得重新发货,亏死呢。

所以,现在回头想想,怪不得这么多人做微商,因为省力啊,只要发发朋友圈,招招代理就能躺着赚钱了。尤其是现在的微商,又不用自己发货,不用自己囤货,不用自己做图片,上家全部搞定。

说到这里,我不得不说一下哪些人是最适合做微商了。

首先,批发商。不管是一手批发还是二手批发,都是不错的选择。为什么呢?因为批发商可以给相对低的价格,他们可能只需要赚3块钱,如果收了10个代理,一个代理能够有3单,就是30单,一单3块,就是90块。如果量大了,比如,我是一级批发商,她是二级的,二级拿货,基本量会比较多,比如,山核桃可能是100斤起,哪怕我一斤赚3块,100斤也有300了,有这样的10个代理商,不就发了吗?所以,批发商做微商,是很合适的,也是可以稳定的,而且是可以刷屏的,但是,你得刷屏给你的代理或分销去看。

第二,就是网红。网红是通过个人影响力进行变现,变现的方式,自然是卖货。而且网红的营销能力,影响力会比较大,又是依靠一些专业的平台与技术实现的,所以,在产品选择与运营上,会变得更加的专业。那么,产品相对来说,会更加可靠。

第三,就是厂家了。不过,作为厂家,可能阿里巴巴都不知道怎么做,或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以,大部分传统的商家,会把这些业务交给第三方去做,除了做技术开发,运营推广都会外包,有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方,会选择以微商城的方式,开发三级分销,招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台,分销品牌的原因。

第四,各大品牌专柜或专卖店员工。尤其是像护肤品这样的店员,优势就更明显。至于原因,很好理解,拥有正规的产品,专业的技术与服务,能够给人信任感,而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价,通过微信卖出去,也能获得公司的提成,这样,既锻炼了自己也学到了知识,还能获得收入,没有比这个更好的了。

所以,像我这样,虽然有厂家的支持,也有自己货源的优势,但是就死磕一条路:零售,这样的人应该不多了,所以,应该好好的支持一下,尤其是做农特产品的,本来利润就微薄,又迫于淘宝等电商平台的价格战,实在是玩不起,所以,只能投身于微信。希望微信能够让你我的距离变窄,变近。


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    • 发布时间: 2019 - 01 - 09
      11月9日,中国印钞造币总公司与中国集邮总公司战略合作协议签署暨《五福齐聚》己亥猪年生肖纪念产品发布会在北京举行。中国印钞造币总公司与中国集邮总公司签署战略合作协议,同日,双方共同推出首款生肖纪念券---《五福齐聚》。  据了解,《五福齐聚》是生肖纪念券系列的开山之作,或将开辟新的收藏门类。此外,中国集邮总公司同步推出三款《五福齐聚》生肖纪念券藏品,将生肖纪念券与生肖邮票巧妙融合,三款藏品分别为:《五福齐聚--吉祥至》(贺年红包)、《五福齐聚--合家欢》(双连张折)、《五福齐聚--耀中国》(四连张珍藏套装),将于2019年1月5日生肖邮票发行当日同步上市。  《五福齐聚》生肖纪念券由国际知名钞券设计师邵国伟担当艺术顾问,从事我国人民币设计开发工作30余载的李志农担当总设计师,中国手工钢版雕刻传承人刘大东负责手工钢版雕刻和设计制版,著名邮票设计师、雕刻师郝欧女士担任纪念券中邮票元素的艺术顾问。  生肖纪念券的设计秉承“浑然一体、各具特色、相得益彰”的理念,以猪年福语为创作主题,正面主图采用我国著名艺术家韩美林先生为中国邮政《己亥年》生肖邮票设计的《五福齐聚》图稿,大小五猪以宫灯和中国传统民居为背景,烘托出“吉利多福”和“祥瑞新春”的气氛。背面采用书法福字与葫芦组合图案,葫芦与“福禄”谐音,象征富贵吉祥,背景饰以灯笼、石榴花、钱币、五蝠等中国传统吉祥纹样,寓意子孙满堂、五福和合。  《...
    • 发布时间: 2019 - 01 - 08
      连体钞近几年在收藏界可谓是风生水起,占据了钱币收藏的半壁江山。昨天盘点了国内不容错过的联体钞,有网友说,联体钞就是伪命题,没有收藏价值和意义。具体是怎样的,我们今天开始,近期做几期联体钞分析,进一步来了解联体钞,为什么说在钱币收藏界联体钞是值得关注的版块。    现在的人民币收藏投资板块已经是另类投资的典范,可以代表着邮币卡市场,连体钞也如此,连体钞的出现并不是偶然的,是市场经济的必然产物,这就解释了我国为什么发行连体钞的原因,这样不仅满足了人们多元化投资的需要,同时也减轻了国家之间通货膨胀所带来的压力。    在中国,人民币连体钞始发于1999年,这套首发的连体钞由中国人民银行发行的第四套人民币(1980年版)的7种券别组成。这套连体钞由4连体、8连体及整版全张组成。这套连体钞中,同一连张票后的4位号码相同。各种连体钞限量发行,其中,4连体的发行量为10万册,8连体的发行量也为10万册,全张连体钞的发行量为1万册。它们的发行与人民币发行一样,需要经中国人民银行批准授权,在我国只有康银阁钱币有限公司和长城硬币投资有限公司是合法的发行连体钞单位。    目前,市场上可供投资和收藏的主流品种有:以第五套人民币100元券为载体的3连体;以第五套人民币100元券、50元券...
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